Бизнес - секреты успеха

Поговорим ещё раз о том, что уже много раз уже было озвучено, но так и не доведено до действия у большинства участников нашего проекта. Мы искренне верим, что вода точит камень и что многократное повторение одного и того же приведёт к результату. Самый долгий процесс – это процесс изменения мышления и личной идентификации. Дальше всё происходит лавинообразно.

Как вы знаете на книжном рынке достаточно литературы, в которой даются советы быстрого, легкого и гарантированного обогащения. «Астрология денег», «Как привлечь деньги в свою жизнь», «10 советов как стать богатым» и другие с не менее многообещающими названиями.

Рецепты, даваемые в большинстве этих «учебников», про­сты, доступны каждому и удивительно похожи. Сводятся они, в основном, к следующему. Надо рано утром три раза (или десять раз в течение дня, или три тысячи раз в течение года) громко сказать: «Деньги текут ко мне рекой! Я зарабатываю много денег, я зарабатываю их легко!» И после этого в тече­ние некоторого времени Вы станете сказочно богатым чело­веком.

Если же у Вас вдруг не получилось быстро разбогатеть, то, дочитав ту же книгу до конца, Вы найдете объяснение это­му — оказывается, надо не просто произносить магические фразы, а произнося, верить в них, как в «Отче Наш». Потому что фразы, произнесенные без веры, — это просто колебания материальной субстанции, а не обращение к над материально­му «эгрегору богатства» или еще какой-то мистической шту­ке, задачей которой и является озолотить Вас. »

Вы энное количество лет успешно справлялись со своими должностными обязанностями, вас ценили коллеги, к вам прислушивалось начальство. И вот в один прекрасный день обнаруживаете, что “маленькое платье” прежней должности вдруг стало слишком тесным. Готовы ли вы пересесть в начальственное кресло? Если вы твердо решили двигаться дальше, сделайте первый шаг…

Шаг первый

Проверьте свои лидерские качества

Для начала предлагаем провести эксперимент. Возьмите лист бумаги и напишите небольшое послание, затем распишитесь внизу. А теперь внимательно изучите свою “резолюцию”.

Если:

заглавные буквы очень большие;
ваш почерк беглый, “живой”;
вы не боитесь в словах делать переносы;
подпись стремится вверх

- значит, в жизни вы лидер.

Если:

все буквы примерно одинакового “роста”;
почерк ‘’пляшущий” или “застывший”;
вы перестраховываетесь, избегая переносов;
подпись как бы сжата

- то вам по душе более спокойные роли (например, зама).

Шаг второй
»

Эта идея больше из психофизиологии и организации труда. И сводится к тому,
что выполняя однообразную и монотонную работу, любой человек устает. И усталость
приводит к ухудшению выполняемой работы. Увеличивается число ошибок, движения
становятся менее четкими, внимание притупляется и рассеивается, реакция на внезапные
стимулы замедляется. Другими словами: человек начинает работать медленнее, с
большим браком и при необходимости быстрой реакции действует хуже.

На крупных предприятиях, особенно имеющих дело с опасным производством (например,
на АЭС) подобные моменты учитываются при создании рабочего места, определении
графика дежурств и рабочей смены. Но что в этом направлении делается на средних
и малых предприятиях? Учитываются ли возможности человеческого организма, когда
устанавливают продолжительность смены в 12 часов с парой небольших перерывов? »

Друзья здравствуйте,

Сегодня ответы на хорошие, интересные и вдумчивые вопросы.

Вне политики. Вне конкуренции.

Добрый день, Геннадий!

Пользуясь случаем, что Вы всегда отвечаете на письма, хочу узнать Ваше мнение по следующему важному для меня вопросу, точнее моему предположению.

Тренинг “Абсолютный Игрок” даст результаты в виде реальных Побед (воплощение мечты-призвания, понятой самостоятельно или после “Вспомнить все”), только если у курсанта уже есть непоколебимая ВЕРА В СЕБЯ, СВОИ СИЛЫ, что неразрывно связано с высочайшей самооценкой (Я могу все) плюс СИЛА ВОЛИ!

Само по себе выполнение упражнений из “Абсолютного Игрока” веру в себя - высокую самооценку не дает, а помогает их усилить, если они есть.

К этому выводу привели меня следующие рассуждения:
»

Сегодня хочу представить Вам собственную подборку высказываний и просто кусочков текста из разных источников, когда-либо прочитанных:

Если я что-то не изменю в своей жизни, то завтра можно и не вставать, даже представить себе не могу, как можно устраиваться на работу, работать на кого-то, а не на себя.

Все зависит от меня: если работаю хорошо, то и результат виден, работаю плохо, опять же результат виден, потому что минусовой. Ответственность на мне, обижаться не на кого, сама создала это.

Многие люди привыкли, чтоб за них все решали: чем заниматься, если что-то не получилось, то в этом кто-то другой виноват, но не он. Когда работаешь в своей фирме, такое не проходит.

Поэтому мне кажется, что все начинается со взятия ответственности за свою жизнь и задав вопрос, человек всегда получит ответ. Если нет вопроса, то и ответа не будет. »

Сначала Вы работаете, чтобы начать получать хоть
что-то, потом - чтобы заработать на жизнь (питание,
одежда, предметы первой необходимости,
медобслуживание, жилье), потом - чтобы обеспечить
финансовый запас на черный день, потом - чтобы
обучаться, потом - чтобы преумножать Ваш капитал,
наконец - чтобы с помощью денег реализовать свою
Миссию, если они для нее требуются.

Заметьте, что доставление себе или близким
удовольствий, занимающих ощутимую долю от
текущего дохода или, тем более, капитала, покупка
предметов роскоши - в список не входит.

Эти желания на 90% являются способом
компенсировать негативные эмоции, чтобы на душе
было не так хреново. Куда дешевле эта проблема
решается тренингом «Стать счастливым». Кайф от
жизни тот же или выше, польза во всех смыслах - та
же или выше, для здоровья и жизни - безопаснее, а
расходов на порядок меньше!

Если без пустых (т.е. доставляющих удовольствие, но
не дающих другого полезного эффекта) удовольствий
никак не можете - выбирайте те, которые берут лишь
небольшую часть вашего бюджета.

Запас на черный день храните максимально
консервативными способами в сейфе или в самых
надежных банках в деньгах, драгметаллах или
ценных бумагах, - которые не теряют в цене и легко
и быстро можно продать и превратить в деньги. »

В рассуждении будем отталкиваться от товарища Кийосаки smile.gif и его книг, то есть, сравним мысли разных людей в разных жизненных ситуациях.

Первое - это, конечно, работа. Что надо, чтобы иметь деньги? Хорошо учиться и найти стабильную работу. Хотя 80 % выпускников кладут диплом на полку и не работают по специальности, а те, кто работают, получают з/п но все равно остаются бедными. С самого детства миллионы людей воспитывали работать за деньги, т е. делаешь работу, получаешь деньги. Эта концепция является изначально тупиковой на пути к успеху и богатству.

На, что вы потратили бы деньги, получив 500 000 $?

80 % опрошенных

дом
машина
отдых
помощь друзьям
благотворительность
развлечения
одежда
катер или яхта
гаражик smile.gif
подарки
поехали бы заграницу
путешествовали »

Для многих гипнотическое словосочетание «свой
бизнес» прочно ассоциируется с независимостью,
финансовой свободой, радужными мечтами о
потрясающем времяпрепровождении (свободном) и
перспективами, сулящими баснословные заработки.
Но статистические данные разбивают подобные
иллюзии в прах: прибыль приносит лишь треть
предприятий, еще треть достигает точки
безубыточности, оставшаяся треть, увы,
представляет собой провальные предприятия.
Причины такой невеселой картины, по мнению
специалистов, - неверный выбор сегмента рынка и
некомпетентность руководства на высшем уровне.
Однако отчаиваться не стоит, ведь в наш век
высоких технологий есть возможности открыть
достаточно прибыльный бизнес в любой сфере. И
эти возможности, к тому же, делают запуск самого
бизнеса намного дешевле. Так почему бы не
попробовать основать собственную компанию?!

Шаг 1 - идея

Ваша идея - это то, что определит дальнейшую
успешность предприятия. Идея должна быть
оригинальной, нестандартной, но самое главное, она
должна вдохновлять вас на дальнейшие «подвиги».
Ваша идея - ваша путеводная звезда. Но если ее пока
еще нет, придется покорпеть и вывести ее
«научным» путем, ища вдохновение в своих
увлечениях. Проведите анализ ниш, в которых чаще
всего добиваются успеха, и попробуйте придумать
то, чего еще нет. Конечно, легко сказать… но от этого
очень многое зависит.
»

Маргинальный менеджер — это управленец, работающий в условиях нестабильности и непредсказуемости. Разберемся в сильных сторонах маргинального русского менеджера, которые могут обеспечить российским компаниям преимущества перед зарубежными.

Автор: Владимир Михайлович Терещенко, маркетолог и копирайтер, более 10 лет проводит авторские тренинги по маркетингу и рекламе.
Маргинальный менеджер (ММ) означает управленца, работающего в условиях нестабильности, непредсказуемости, а потому в ряде случаев способного преступить закон, нарушить правила и обычаи, выработанные на рынке. При этом он остается в обойме, так как и сами страны, где он работает, по сути, страны-маргиналы. То есть, с одной стороны, он вынужден быть таковым, так как условия маргинальны. А с другой стороны, он нарушает правила, а потому не может считаться порядочным, цивилизованным управленцем. Видимо, рассуждают западные аналитики, у него природа с криминальным оттенком. «Мы вас, конечно, понимай, — говорят они, — но руки не подать!».

Хотя стоит ли судить человека, который занялся частным бизнесом, чтобы не умереть с голоду, нарушает законы, не нарушив которые угробишь бизнес. Да и с точки зрения управления, необходимость ежечасно выбирать между моралью и выживанием, законностью и справедливостью только закаляет, делает человека более тонким, наблюдательным, вырабатывает навыки хорошего психолога и ответственного руководителя. Чем, скажите, это плохо?

Мы пытаемся разобраться в тех сильных сторонах маргинального русского менеджера, которые могут обеспечить российским компаниям преимущества перед зарубежными.
»

Нам постоянно приходится направлять нашим
нынешним или будущим партнерам различные
коммерческие предложения. Сколько раз после
«холодного» звонка мы в спешке направляем типичное
коммерческое предложение по факсу, электронной
почте, отвозим лично, сколько коммерческих
рождаются по итогам предварительно проведенных
переговоров… Как сделать инструмент под названием
«Коммерческое предложение» более эффективным?
Попробуем разобраться. »

Психолог и врач с 40-летним стажем, автор книг “Психологическое айкидо” и “Если хочешь быть счастливым” делится своим опытом и проверенными рекомендациями в новой статье, полной мудрости, юмора и практических советов по достижению успеха.

Автор: Михаил Ефимович Литвак, один из самых известных психологов России, кандидат медицинских наук, автор более 20 книг, в том числе “Психологическое айкидо” и “Если хочешь быть счастливым”.
1. Слушайся начальника глупого, потому что он глуп, слушайся начальника умного, потому что он умен. С умным договорись, глупого обдури.

А если не можешь обдурить, то не говори, что он глуп, а подумай, не глуп ли ты сам. И если ты вдруг придешь к такому неутешительному выводу, я тебя поздравляю: сделан очень важный шаг для выхода из глупого состояния.

Если очень хочется ослушаться начальника, то лучше ослушаться умного начальника. Если вдруг окажешься прав, он скажет тебе спасибо. Но не дай Бог ослушаться глупого начальника и оказаться правым — наживешь врага на все время совместной работы. И зачем тебе спорить с глупым начальником? Если он в результате поумнеет, то его ждет повышение. Неужели это является целью твоей жизни? И вообще, чем больше глупых распоряжений своего начальника ты выполнишь, тем быстрее его снимут.

2. Не думай о деле, а думай о себе. Дело от этого только выиграет, а ты тем более. »

Часть 1. Критика и утверждения в переговорах
Пожалуй, следует как-то сформулировать и осмыслить тот главный подход в переговорах, который наиболее часто приводящий к успеху. Я часто задумывался над вопросом некой формулы, приводящей переговоры к неизбежному успеху. К моему счастью, я нашёл эту формулу, однако не в практике бизнеса, а в психотерапевтической практике. Я поразился!

Поразился тому, насколько именно психотерапевтическая практика близка к тем здоровым человеческим отношениям, которые только и гарантируют переговорный успех и плодотворное сотрудничество с индивидом любого статуса и социального положения. Но так мы не общается в обществе, часто так мы не общаемся даже с близкими людьми. Кто от этого страдает? Все! Дети, семья, партнёр, начальник, национальная экономика. Пока мы не улучшим качество своего переговорного процесса, мы не улучшим нашу жизнь.

Для начала я хотел бы развенчать распространённый стереотип о взаимодействии в психотерапевтическом процессе. Многим видится, что всезнающий и харизматичный психолог склоняется над бедным пациентом, вещая ему безусловную истину и безраздельно властвуя в его внутреннем мире. Это полная чушь! »

Для того, чтобы достичь поставленной цели, нужно составить планы нескольких уровней.

1. Генеральный план. В него включаются самые основные этапы по достижению вашей жизненной цели. Например, если вы хотите руководить крупным предприятием, то генеральный план может выглядеть так:
- поступление в институт по нужной специальности
- окончание института
- устройство на работу на нужное предприятие
- получение повышения по службе до начальника отдела
- получение повышения по службе до зам. Директора
- получение повышения до директора предприятия.
С помощью этого плана вы проставляете основные вехи вашего пути к заветной цели. В таком плане сроки устанавливать не обязательно, это просто эскиз.

2. Долгосрочный план. Это план сроком на 5 лет. С первого взгляда кажется, что его трудно составить. На самом деле, после того, как у вас определены основные этапы достижения цели, составить план на ближайшие 5 лет будет очень просто. Сначала определите, какой этап генерального плана самый близкий по сроку, может быть в 5 лет у вас укладывается несколько этапов. А теперь напишите план по достижению этих этапов. Например, для поступления в институт вам надо определить, в какой именно институт вы хотите поступить, может быть, нужно походить на подготовительные курсы или нанять репетитора, потом нужно подать документы на поступление, и наконец, сдать вступительные экзамены. »

Мало кто понимает, что, работая не на себя, а на кого-то другого, люди торгуют своим временем. Многие люди прожигают жизнь впустую, бездумно растрачивая свое время. А можно ли, продавая свое драгоценное время, жить полноценной и наполненной жизнью? Конечно же, нет! Вы знаете о том, что в понедельник между восемью и девятью утра умирает больше людей, чем в любое другое время недели? Думаю, не надо объяснять, из-за чего это происходит. После выходных людям надо снова идти на работу, которую большинство из них ненавидит.
Еще меньше людей понимает, как часто они отдают свое время почти задаром, а то и бесплатно. Заходя после работы в пивной ларек или к подружке посмотреть каталоги мод, мы ежедневно убиваем очень дорогие для нас минуты и часы. Мы убиваем их и дома, с художественной книжкой в руках или на диване перед телевизором. Еще больше времени мы убиваем на выходных.

Есть один показательный и очень яркий пример. Один мой знакомый купил в кредит (!) телевизор, который теперь отнимает у него 2-3 часа в будни, и до 6-7 часов – в выходные дни. То есть человек залез в долг (под процент!) для того, чтобы убивать на просмотр мыльных опер, рекламы, другой ерунды то время, которое мог бы с пользой потратить на личное образование, воспитание ребенка, планирование, продуктивное вложение сил в бизнес.

Мало кто задумывается о пользе этих нескольких часов в неделю для себя любимого. А вместе с тем многие сетуют на загруженность: «У меня не хватает времени!», «Меня загрузили работой!», «Мне некогда!»… Как часто мы произносим эти слова!

В этом письме я дам простые, но ОЧЕНЬ полезные рекомендации о том, чего нельзя делать с личным временем, и о том, что делать с личным временем НЕОБХОДИМО. Эти мысли не только и не столько мои. Это мысли успешных людей, для которых личное время, время саморазвития и развития бизнеса бежит со скоростью мысли. Людей, которым хватает 24-х часов в сутки, но каждая секунда потрачена во благо, на пользу, в дело. »

В этом материале автор обсуждает такую мерзкую тему, как увольнение сотрудников, причем автор пытается добровольно убедить читателей, что все находится в их собственных руках. Почему же увольнение сотрудника часто вызывает большие проблемы?

Автор: Александр Александрович Крымов, видный российский психолог, занимался научно-методическими разработками в Первом ГУ КГБ СССР (внешняя разведка); с 1992 года работает бизнес-консультантом и преподавателем.
Начальник подчиненному:
— Просто не представляю себе, как мы смогли бы без вас обойтись. Но мы попробуем.

Я не зря дал этому материалу такое лиричное название, взятое из песни Булата Окуджавы (хотя в песне речь идет о новогодней елке, а у нас — о сотрудниках фирмы).

Почему увольнение сотрудника вызывает проблемы? Для социалистических трудовых отношений смена места работы в большинстве случаев была делом чрезвычайным. Помню, как моя мама в начале 70-х плакала, переходя из Министерства транспортного строительства, где проработала больше десяти лет, в отраслевой институт того же ведомства, где ей предложили работу и более интересную, и поспокойнее, и лучше оплачиваемую… Тогда человек, сменивший за свою трудовую биографию больше пяти мест работы, уже считался «летуном», то есть не слишком благонадежным.

Сейчас трудно найти тридцатилетнего человека, который с начала 90-х поменял меньше трех-пяти мест работы. И это естественно, потому что организации-работодатели возникали, жили, разорялись. Появлялись другие. А наши люди были еще не слишком искушенными в рынке труда, они хотели всего-навсего, как положено, найти, где лучше.

На самом деле для условий развитой капиталистической экономики периодическая смена мест работы — не криминал, а довольно естественное состояние. Кстати, и для организаций, хотя в целом стабильность персонала считается плюсом, время от времени необходимо обновлять ряд персонажей, в силу хотя бы требований новых уровней развития. »

Поднимайте трубку на 2-3-й звонок, на первый звонок - отвлекитесь от дел, на второй - настройтесь на прием, на третий - положите на кончик языка первые фразы.
Говорите в строго определённом темпе - 120-150 слов в минуту, но самые первые слова приветствия и представления говорите ещё медленнее.
Регулируйте громкость речи, как бедто человек сидит напротив Вас за столом. Хороший телефонный аппарат так устроен, что усиливает громкость. А бизнес-этикет считает громкое говорение “дурным” тоном.
Говорите грамматически правильно и тщательно артикулируйте звуки, это нодо делать даже более тщательно, чем при личной встрече, так как телефонное звучание усиливает все огрехи.
Следите за интонацией, не допускайте интонаций безразличия или превосходства, которые одинаково не прощаются.
Старайтесь не заставлять звонящего ждать на телефоне, оперативность ответа на звонок - составляющая качества обслуживания.
Всегда приветствуйте и представляйтесь, отвечая на деловые звонки. Таким образом, дайте уверенность в том, что звонящий попал туда, куда ему надо, покажите свою позитивность и создайте значимость клиенту.
Спросите, вовремя ли позвонили и попросите уделить внимание. Допускайте, что люди в момент
Вашего звонка заняты, и спрашивайте, насколько возможен разговор. »

В Интернете, как и везде, полным-полно людей, которые просят милостыню. Их называют кибернищими, а то, чем они занимаются — электронным попрошайничеством. Если в Рунете это покамест редкое явление, в США кибернищие собирают десятки тысяч долларов.

Вы встречали в Интернете попрошаек? Нет, речь не о спамерах, не о криках помощи в онлайновых дневниках, а о тех, кто с целью сбора милостыни открывает сайты и побирается на них. Таких и называют “cyber-beggars”. У нас, ну, может, кто однажды со своей странички и попросит денег взаймы, обычно не более того.

Названия сайтов кибернищих начинаются со слов “спасите” и “помогите” (Save, Help, Rescue) или же “дайте”, “пришлите”, “заплатите”, “одолжите” (Take, Make, Give, Send, Pay, Lend). Денег просят не столько на кусок хлеба, как можно было бы подумать, сколько на товары и услуги. Многим, само собой, надо с долгами рассчитаться.

К примеру, милостыню выпрашивают, чтобы погасить задолженность по кредитной карте, сделать операцию по увеличению груди, оплатить лечение или обучение, сделать возможным развод для женщины, финансово зависящей от мужа, а также снять фильм или записать альбом.

Запрашиваемые суммы также практически не ограничены: выпрашивают от нескольких центов до миллиона долларов. Высылать же столько, сколько не жалко, чаще всего просят через платёжную систему PayPal.

Наибольшей популярностью и доверием жертвователей пользуются сайты, создатели которых называют свои полные имена и подробно расписывают все свои несчастья. Разумеется, играет роль и то, насколько “донору” близки проблемы жертвы обстоятельств. »

1 Будьте хозяином своих мыслей. Люди меняются в соответствии со своими представлениями.
2 Ставьте перед собой конкретные цели. Вы забиваете голы или только защищаете свои ворота?
3 Будьте хозяином того, что говорите. Слова оказывают влияние на то, что думаете вы сами, и на других людей. Будьте позитивны в своих высказываниях.
4 Будьте ответственным Не тяните!
5 Преодолевайте неприятности и травмы. Не делайте из травм культа, не возвращайтесь к ним в мыслях и не проклинайте, а используйте их. Травмы могут вдохновить вас или, наоборот, озлобить и преисполнить горечью.
6 Имейте дело с надлежащими людьми. Вы становитесь похожим на тех людей, среди которых вращаетесь.
7 Работайте разумнее, а не интенсивнее. Думайте. Каким образом можно выполнить задачу лучше? Ключ к успеху - внимание к мелочам.
8Делайте больше, чем от вас ожидают. Не бойтесь пройти лишнюю милю. Разницу между хорошим и превосходным образует небольшое дополнительное усилие.
9Будьте настойчивым. Всегда слишком рано, чтобы сдаваться. Никогда не отказывайтесь от борьбы. Будьте настойчивым.
10Будьте увлеченным. Вы не достигнете в жизни ничего, если не отдадитесь этому целиком и полностью.

Существует ли взаимосвязь между личностной психологией и успехом в бизнесе?

С одной стороны, многие ответят на этот вопрос утвердительно. Тем более, что этой теме посвящено огромное количество книг и статей.
С другой стороны, практика показывает, что по-прежнему многие люди считают психологию в бизнесе вещью второстепенной, принципиально не влияющей на успех.

Мы опросили многих молодых людей, решивших создать (либо уже создавших) свой собственный бизнес. На вопрос: «Что они считают наиболее важным в успехе бизнеса?» многие ответили, что наиболее важным они считают удачу (55%), большой первоначальный капитал (45%), хорошую команду (30%). Про психологию и про ее роль в успехе бизнеса сказало только 3 человека из пятидесяти опрошенных.

Конечно, роль удачи, первоначального капитала и хорошей команды очевидна. Но как поможет наличие капитала, если ты не способен донести свою идею до окружающих, увлечь людей и создать команду? Как может помочь команда, если ты не умеешь преодолевать трудности и при первой неудачи готов отступить? И как может помочь удача, если у тебя не хватает веры в себя и любви к своему делу?
Все это, безусловно, вопросы психологии.

Наша рубрика «Теория и практика» - это размышления на заданную тему как теоретиков (психологов), так и практиков (людей, на практике увидевшие ответы на многие вопросы). »

В Интернете Вы можете найти большое количество публикаций о том как писать статьи, как их оформлять, как составлять авторский блок, но ни одна из них не поведает Вам о том, с какими проблемами может столкнуться каждый автор статьи. Целью данной статьи не является запугивание начинающих предпринимателей, а лишь описание проблем, для того чтобы они не стали для Вас ушатом холодной воды. Для того, чтобы Вы заранее внесли все коррективы в статью перед непосредственно отправкой ее издателю рассылки или журнала, либо руководителю рассылки. Поводом для появления на свет статьи послужил мой двухнедельный поиск площадок для публикации моих статей. Я надеюсь, данная статья прольет свет на те проблемы, о которых умалчивает большинство Интернет-предпринимателей.

Общеизвестно, публикация собственных статей - маркетинговый инструмент, который позволяет довольно легко, бесплатно привлечь большое количество посетителей на Ваш проект и/или обеспечить высокий уровень продаж. Написание и публикация собственных статей является наиболее эффективным методом привлечения клиентов, так как обладает рядом порой несовместимых характеристик - это бесплатность, массовость, легкость и общедоступность. В связи с этим каждому индивидуальному предпринимателю и даже представителю большого бизнеса необходимо обладать арсеналом качественных статей, посвященной той сфере, в которой они работают.

Теперь поговорим о проблемах, с которыми столкнется любой автор статей.

Проблема №1.

Статья написана, красиво оформлена и тут возникает проблема, где ее опубликовать. »